“業(yè)務(wù)都是自己‘長’出來的，并不是設(shè)計(jì)出來的，而且我對華強(qiáng)北是有情懷的，我想用我的技術(shù)、情懷擦亮華強(qiáng)北這塊牌子。”深圳市英捷軟件有限公司總經(jīng)理胡文明介紹創(chuàng)立公司時(shí)的初衷。華強(qiáng)北從不缺少成功的商人，但缺乏對華強(qiáng)北有感情的建設(shè)者，這份情懷照亮前行者的腳步。

情懷不是入場券而是生命線

面對華強(qiáng)北的假貨橫流，而市場需求又如此的旺盛，如何解決測試功能成為棘手問題。“我2004年成立英捷，只是給朋友做服務(wù)，到了2008年才逐漸為市場服務(wù)。”胡文明說道，“公司都是自然而然的成立，而不設(shè)計(jì)出來的。我很高興自己的情懷能引起朋友們的共鳴，更感慨我們不以利益最大化為目的，為的是華強(qiáng)北元器件集散地的名聲招牌。”

對于華強(qiáng)北的特點(diǎn)，胡文明將之定位服務(wù)分銷商，一是要成本低；二是要速度快；三是型號多。瞄準(zhǔn)這一全球元器件集散地的特性，才能獲得市場，獲得客戶認(rèn)同。“追求極致的性價(jià)比，給我們提出了眾多難題。貿(mào)易商分不清翻新與否，而且即便知道是翻新的，這里面還有好與壞，里面的門道太多。”胡文明介紹道。

火眼金睛，看穿華強(qiáng)北的妖魔鬼怪，需要技藝高強(qiáng)，更要有份情懷的定力。“為了減少假貨，我擴(kuò)大檢測型號的數(shù)量、降低成本，現(xiàn)在70%-80%的型號可檢測。”胡文明認(rèn)為，“能夠擁有快速有效、多型號的檢測能力成為核心競爭力。通過分門別類，并預(yù)判市場、品牌型號進(jìn)行先期的開發(fā)檢測模型。特別是針對假貨仿冒多的型號，加大技術(shù)投放力度，增強(qiáng)技術(shù)能力。”

覆蓋更多的模塊，提升實(shí)驗(yàn)室的檢測水平，卻對人為因素、環(huán)境因素等外在條件欠缺考慮。“前期有一些挫折，也促使我們技術(shù)迭代。早期的客戶沒有問題，但后來陸續(xù)出現(xiàn)客戶的客戶找借口，質(zhì)疑檢測結(jié)果，中間存在主觀的因素。”胡文明說道。

如今，英捷的檢測合格件率在95%以上，并持續(xù)上升。胡文明的啄木鳥IC測試實(shí)驗(yàn)室在華強(qiáng)北的森林里捕捉“害蟲”，為保護(hù)“華強(qiáng)北生態(tài)”做出自己的貢獻(xiàn)，而如今不僅僅是華強(qiáng)北，已經(jīng)服務(wù)全球電子行業(yè)客戶超過了8000家。正是胡文明的堅(jiān)守，在2014年，收購了一家國外實(shí)驗(yàn)室，既“走出去”，也“引進(jìn)來”，形成了良好的借鑒融合。

全能王ERP的全能之路

胡文明開玩笑自己是IC圈里最懂程序的，程序員里最懂IC的。作為全能王ERP的開發(fā)者，服務(wù)電子行業(yè)客戶超過2000家。“2014年，獲得全國首屆軟件開發(fā)大賽創(chuàng)新獎(jiǎng)，是360的周鴻祎給頒得獎(jiǎng)。”胡文明介紹道。

全能王ERP完全是為朋友公司提升工作效率，詢報(bào)價(jià)效率、下單等功能服務(wù)，但在朋友圈內(nèi)口碑相傳，就在圈子里流傳開了。“非常火爆，大家都覺得好用，因?yàn)槭菫榕笥蚜可矶ㄗ觯梢煌茝V后，市場不是那回事了。”胡文明補(bǔ)充道，“原來市場上有那么多模式，以范圍來講，分國內(nèi)、國外；單拿服務(wù)國外的公司，也分BOM、貿(mào)易端、終端客戶。”

市場是檢驗(yàn)技術(shù)的戰(zhàn)場，公司脫一層皮，苦練筋骨肉，才能在市場上站得住腳。“我閉關(guān)了4年，重新理解ERP，為此學(xué)習(xí)了1年的財(cái)務(wù)，終于找到了ERP的魂。”胡文明感慨道，“各項(xiàng)要素齊備后，從底層重新架構(gòu)，不照搬模式，經(jīng)過消化，并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，解構(gòu)全能王ERP。”

IC詢盤、詢報(bào)價(jià)、比價(jià)追求的是速度，給予理念和特性幫助客戶提高效率。“市場上存在‘機(jī)會紅利’，利用信息不對稱、不透明的價(jià)格，但我們希望做大市場蛋糕，增大體量，服務(wù)更多的客戶。”胡文明表示，“當(dāng)今， ERP的使用率并不高，更值得去深耕。全能王ERP愿與志同道合者解決行業(yè)散、參差不齊等現(xiàn)狀，做到全能應(yīng)用。”

匹配市場集結(jié)新力量

整合市場上下游供應(yīng)鏈，嫁接兩端服務(wù)，打通之間的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)和難點(diǎn)，做平臺的服務(wù)者。“作為英捷的服務(wù)板塊之一，電子點(diǎn)評網(wǎng)是解決‘人’的問題，把誠信問題做到透明化，可以說是首創(chuàng)。而實(shí)驗(yàn)室則是解決‘品’的問題，兩者相結(jié)合，營造健康的市場環(huán)境。”胡文明說道。

重裝出發(fā)是調(diào)整和主動(dòng)適應(yīng)市場，是新力量的市場集結(jié)，傳遞更為強(qiáng)大的能量。“ERP的側(cè)重點(diǎn)因需而定，比如高頻的以效率優(yōu)先，而流程環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)確、穩(wěn)定等重要環(huán)境的采用低頻，以可觀察、可監(jiān)督、可計(jì)算為依托。”胡文明在不同板塊上所使用的方法是不同的，電子點(diǎn)評網(wǎng)著重信息共享、信息聚合，整合大數(shù)據(jù)，成為產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。

“電子點(diǎn)評網(wǎng)已經(jīng)服務(wù)華強(qiáng)北采購商超過12000家，電子點(diǎn)評網(wǎng)站扁平化、透明化、共享化，發(fā)揮更加積極有效的平臺作用。”胡文明認(rèn)為，“進(jìn)一步激活市場，讓我們銜接市場各個(gè)端口，滲透率更高。”全能王ERP、電子點(diǎn)評網(wǎng)、啄木鳥實(shí)驗(yàn)室形成體系化服務(wù)，全方位的解決市場需求，集結(jié)新力量。

正如全能王ERP的“態(tài)度決定一切”，胡文明的情懷有態(tài)度、有溫度、更有有尺度，測量電子行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，直抵行業(yè)本質(zhì)，與情懷共生，與客戶共贏，與時(shí)代共進(jìn)步。